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红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下

日期:2017年9月9日 11:19
红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
                         论坛现场

          9月6日,在北京元亨利举办的“红木家具行业发展
趋势高峰论坛”,正面临着“新”的产业形势——经历了
近四年的行业调整,红木家具又迎来“环保大考”。与此
同时,近年来原材料价格暴涨等因素,使得行业呈现出诸多
新变化。这恰如英国小说家狄更斯在《双城记》开头中写到:
“这是失望的冬天,这是希望的春天。”

          如何看待新行情?如何改变现状?如何实现可持续发展?
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨,中国家具协会传统家具
委员会主任、北京家居行业协会红木家具委员会会长、北京元亨利硬木
家具有限公司董事长杨波,北京家居协会红木委员会常务副会长、
太和木作董事长关毅,华艺家居董事长叶存一,北京实创尊典家具有限
公司董事长、大德祥品牌创办人李雪琼,北京福来德典藏文化传播有限
公司董事长、年年红北京总代理黄耀珠,美联红木北京总经理黄统,
檀居缘总经理缴宇程,华宏苑董事长吴雪成,资深媒体人蔡之岳等行业
领袖或精英汇聚一堂,对当前红木行情及未来发展趋势深入探讨,
发挥智库作用,以期给红木行业从业者与消费者提供智力支持。

红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨

          以创新应对红木行业之变

          刘晨主持本次论坛。他开门见山地指出,属于奢侈品的
红木家具行业近年来发生了新变化:高档礼品消费市场受到抑制;
80、90后偏向于新中式;原材料出口受到限制,供应量有限,企业
想真正做大并非易事。“较之以往2003、2008、2009年,红木行业
遇冷只是半载或一年,这次红木行业冬天的持续时间之长前所未有。”
杨波表示,行业形势变化究其原因不仅有经济因素也有行业自身因素。
首先,受国际公约出口管制,各类酸枝与缅甸花梨价格飞涨,面粉贵过
面包是行业现阶段面临的现实,企业对此要有充分的认识。第二、
对行业的环保要求。工厂搬迁,企业暂停生产等都会促使企业为了生存下来,
不得不主动适应形势发展,需要新出路。第三、家具消费市场渠道呈现变化,
在居民个人消费增量难有提升下,会所酒店对红木家具的需求不减反增,值得行业企业关注。
 
红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
中国家具协会传统家具委员会主任、北京家居行业协会红木家具委员会会长、北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波

          在基于对行业形势精准剖析后,刘晨呼吁,行业到了需要从思路、材料、
制作乃至服务等方面进行“创新”解决问题的时候了。“说到创新,不能不提到
时下流行的新中式,目前市场上有古典家具具企业出身在做新中式,也有非古典
家具企业出身在做的。”在刘晨看来,深得家具精髓,根红苗正的红木企业做新中式,
无论是在家具文化传承、产品工艺创新,以及市场定价等方面都具有得天独厚的优势。

          90后的缴宇程以自身爱好表达观点:“若我结婚,婚房不会采用整套古典款式,
而是倾向于安思远那种皮沙发,配圈椅,铺上中式地毯的混搭效果。但是传统的东西不能丢,
原汁原味的东西具有永久魅力,目前檀居然正在尝试做新中式,希望在家具灵感与灵美感上找到共振点。”
 
红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
北京家居协会红木委员会常务副会长、太和木作董事长关毅

          新中式深受80、90后喜爱,这是行业未来的一个发展趋势,对于红木行业
来说是一大创新。元亨利近年来的创新主要体现在:一是找准了定位,使用白酸枝
在古典款式基础上对局部做适度改进做出的‘新古典’家具受到市场的青睐,
比如我们最近连接的两个酒店工程,就够企业忙到年底了。二是在市场不景气下,
元亨利积极加强与书画名家的合作,巧用书画、奇石、陶瓷、地毯等与家具营造出
整体效果,大大提升了消费者的家具购买欲,提升了行业话语权与品牌的知名度。
“当前形势下,很多企业负责人叫苦不好干,其实没啥不好干,认准行情后,
以创新应对变化,行业春天不久必将到来!”杨波底气十足、信心满满!
 
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     北京古韵华艺家居配饰文化有限公司董事长叶存一

          加强品牌建设讲好中国故事

          较之元亨利风靡市场的“新古典”,有着40年历史的美联红木已经在做新中式产品了。
“去年刚上市,销量还不错。”黄统现场透露,不过目前来店里的客流大部分还是冲着传统家具
这说明新中式家具消费市场与品牌都需要培育,目前美联正在利用互联网新媒体,进一步探索新中式销售模式及品牌建设。
 
红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
北京实创尊典家具有限公司董事长、大德祥品牌创办人李雪琼

         一直致力于做市场终端销售的黄耀珠表示,这几年他紧跟市场需求,一直在关注市场
上所提到的新中式、新明式,今年尝试了使用新材料设计制作的新中式产品,比较受欢迎,
在价格上也很有优势。由此得出结论,无论是传统家具还是新中式,都要往文化与美感上做,
这样才能提升市场竞争力,提升品牌附加值。

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美联红木北京总经理黄统

          虽然不考虑做新中式,但是在产品创新、品牌营销方式上有着独到之处的太和木
作近年来非常引人瞩目。“太和木作与国际奢侈品爱马仕、百达斐丽、卡地亚一样,
品牌定位不会更改。”关毅说,现在为什么国内很多高消费群体,都愿意跑到国外买比
国内贵十几倍甚至几十倍的日常消费品,是因为人们认为那品质高,用着安全。今年是
太和木作修复世界文化遗产乾隆花园十周年,作为故宫文创产品,太和木作参照的是明式、
清式经典家具,且每年都会推出新款皇宫椅,初步计划卖10000套皇宫椅,把产品做到极致。
目前企业产品呈现出供不应求的态势,真正做到了有效供给。与此同时,紧跟国际潮流,
拓展国际视野,每年我们还携带皇宫椅,到世界各地参加国际艺术博览会与文化交流,
近年来,先后去了美国、法国、德国、马来西亚等地,所到之处,受到了国际政要广泛赞誉。
今年还将去加拿大、澳大利亚参与国际文化交流。不断提升品牌知名度,讲好红木行业的中国故事是太和木作的行业责任。

          对此,李雪琼深有感受。据她介绍,今年年初,大德祥出品的条案作为国礼送给国际政要后,
吸引了不少客户慕名而来,上半年取得不错销售业绩。大德祥致力于做红木家具定制服务,不管是
参加博览会,还是做家具陈设,都会注重营造别具匠心的整体家居文化环境,目前大德祥非常重视
大数据对企业营销的作用,正在积极尝试运用于实践。

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北京福来德典藏文化传播有限公司董事长、年年红北京总代理黄耀珠
 
          做好精品与品牌才是王道
         
          “世界上唯一不变的是变。”作为红木家具及新古典、新中式的见证者,叶存一说,
原料材枯竭、工匠稀缺等迫使红木行业在款式设计、营销方式上都得变。从家居城到体验馆,
产品要在文化品位上有所突破。而且现在消费者对网络使用非常普遍,通过网络就能了解各个
厂家的基本信息,互联网营销将是未来行业发展的一个重要方向。

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北京华宏苑红木家具有限公司董事长吴雪成

          本次受邀参加高峰论坛研讨的企业,均是在当前市场上做出了自己的特
色且表现景气。在木材销售方面经营有道的吴雪成以自身经验,特别谈到,
由于管控严格,木材生意风险较大,很多企业采取策略是在出产国把木材加工
成半成品,再合法出关,与此同时,木材价格疯长,比如缅甸花梨近半年涨幅达50%至60%。

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檀居缘古典家具有限公司总经理缴宇程

          对于这种局面,刘晨认为,要珍惜材料把家具做精,同时也不忘用自己所
掌握的大数据给行业打气。据统计,北京现有住房6.5亿平方米,近700万套,每年
仍在增加,保守估计按10年一次,每年释放6500万平方米,支出近1000亿左右
的消费红利。由此可见,市场疲软只是一时,只要度过眼下,曙光不久就会来临。
 
        红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下 
 行业资深媒体人蔡之岳

          总结上述行业大佬们发言,我们不难得出这样一个结论:在风云变幻的市场,景气企业
总能求新求变,做出自己的特色,在逆市中获得生机。但是这个特色是需要依靠品牌与精品
才能凸显出来的。 “未来市场将是精品和品牌的天下。”行业资深媒体人蔡之岳表示,不论
是喜欢传统家具的60、70后,还是青睐新中式的80、90后,他们在选择家具时都越会优先考虑
品牌,注重品质。同时,在市场去库存的时下,精品与品牌更容易赢得市场,存活下来。反之就
会在市场中洗牌掉。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春——这或许是当前行业走势最好的解码:
未来市场将是精品和品牌的天下!
 
红木大佬解码行业走势 未来是精品与品牌的天下
论坛后嘉宾合影

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